2014年河南生猪养殖片区调研大北农交流纪要0单叶贯众
2014年河南生猪养殖片区调研大北农交流纪要
交流主要内容:
1、当前下游养殖户去产能情况:公司了解到河南规模化进程较快,当前养殖户80%为中小规模化养殖户(指年出栏500 头以上,河南平均psy 为13.6 头,能繁母猪存栏30-50头居多),当前河南片区能繁母猪去产能基本结束,目前存栏已比较稳定,预计难有下降,有的已开始补栏,但仍比较谨慎。
2、河南能繁母猪存栏情况:经与业内人士交流,河南养殖出栏占全国9%,公司称13 年最高母猪高峰450 万头,现在350 万头,同比下降22%。经与种猪企业调研,有的种猪企业2014 年销量不及2013 年40%,下降比较厉害。现在补栏较为谨慎。但比上半年要好。
3、公司的主要客户群体:公司河南片区主要客户是能繁母猪50 头左右(年出栏1000 头)。超大规模(年出栏万头以上)的客户很少。
4、河南片区上半年经营情况:今年上半年销量4.5 万吨(同增50%),但净利润2000 多万(同增30%),净利增速低于销量增速的主要原因是人员由500 多人扩张至当前1100 人,从而导致销量费用增长较大。
5、14 年经营目标:公司考核主要是绩效目标、销量目标。13 年饲料销量10 万吨,13 年净利6000 多万,14 年目标销量16 万吨,14 年净利目标1 亿(由于行情不好,经营净利目标由年初目标1.2 亿下调至1 亿)。
6、销售产品结构情况:14 年也在发生变化,尤其是下半年以来,近两个月销量约1 万吨/月,净利1000 万/月。如今年7 月销量共9000 吨(同增20%,去年7 月销量7500 吨),其中教保料2500 吨、大比例预混料(比例为10%)2000 吨,超级浓缩料(4%)2500 吨,中大猪料2000 吨。去年13 年中大猪料销量占比30%,今年下降至20%。浓缩料毛利2000元/吨,而大猪料毛利200-300 元/吨。河南成本6.8 元/斤。
7、公司销售季节性:销售旺季在三、四季度。从公司近几年销售情况来看,基本规律是三季度销量是一、二季度之和。四季度销量是前三季度之和。
8、关于公司服务情况:高毛利产品比拼的是后续服务,目前河南一线销售人900 人,另外200 人为技术服务人员。公司不仅提供技术支持、还有融资服务支持。
9、关于应收账款问题:公司河南片区13 年底应收账款为2200 万,最高峰时有5500 万,但几乎全部都回收回来了(好像还有100-200 万因客户资金困难,公司同意其延期归还)。14 年中期应收账款有3500 万元。公司对客户进行筛选。防控风险措施有:1)合作时间2 年以上,2)多方考察,联系银行。3)调取财务服务人员收集的客户经营数据、家庭财产、生活习惯等。
10、河南平均仔猪成本:公司称,一年母猪花费约4500 元,其中饲料费用4000 元,人工、管理费用500 元,按中小规模户养殖效率为15 头/年,平均分摊来看,仔猪落地成本300 元/头。
11、关于疫情情况:近两年流行性疫病未大规模发生,原因:1)规模化进程加快后,养殖防疫意识提升。2)规模化养殖户防疫、养殖技术水平有所提升。
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